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B站加冠:青春的煩惱 只有成長能解決

2020年5月20日 15:22  創事記  

陳睿的煩惱和馬云恰恰相反。

馬云曾經說,他每天都為怎樣取悅年輕人絞盡腦汁;B站天生少年,青春蓬勃,陳睿撓頭的反而是怎樣獲得主流群體的認同。

青春的煩惱,只有成長能解決。從去年開始至今,B站展現了令人驚異的成長速度,社區生態的完善、社區文化的積淀,以及UP主和用戶的活躍創造,讓B站的每一步都有“破圈”之感:跨年晚會重新定義了晚會,羅翔等知識視頻UP主走紅引領了內容生態從圖文向視頻遷徙的時代潮流,買下《英雄聯盟》獨播權,獲得索尼投資4億美元……直到何冰的《后浪》演講。

過去的5個月,對B站來說,就像是一場漫長的冠禮。中國古禮,男子20歲加冠。一個公司成色如何,市場是最好的檢驗者;B站今天發布了亮眼的一季報,意味著資本市場認可B站通過了這次檢驗。

財報顯示,B站一季度營收達23.2億元人民幣,同比增長69%,再度遠超市場預期。

而受益于堅持在內容和社區生態建設上的長期投入,活躍用戶數實現了巨幅增長。本季度月均活躍用戶同比增長70%達到1.72億,移動端月均活躍用戶同比增長77%達到1.56億,日均活躍用戶同比增長69%達到5100萬。

在此基礎上,B站的商業化能力也進一步提升。月均付費用戶數增至1340萬,同比快速提升134%;而毛利率也從去年同期的14%攀升至23%,實現了連續四個季度的增長。

要想理解B站出色的季度業績如何產生,還要從B站的社區屬性說起。

首先,社區的一個特征是用戶的流入與流出都有壁壘。這一點在B站非常明顯:想成為會員?先去答題。

而后續通過圍繞這些圈定用戶需求打造內容生態,B站正在逐漸加深這些用戶對平臺的依賴感。

為了保持和加強用戶對B站的認同度,B站建立了內容由用戶自行制作上傳并提供給其他用戶觀看的模式。數據顯示,B站流量主要來源于PUGV,這些由UP主創作的高質量內容已經占到平臺整體視頻播放量的91%。

大量關于生活、動漫、游戲、娛樂、科技等方面的創作構成了B站的內容,引發了有相關興趣愛好用戶之間的互動。目前,B站已經從一開始的五個一級分區逐漸擴展到十五個一級分區,形成了一個明顯區別于愛優騰的社區文化。

在這樣的基礎上,B站從去年底以來的一系列破圈行動也就顯得非常合時宜。

其次,B站具備文化與價值觀輸出的能力,并且以此為基礎形成了有別于其他視頻網站的商業模式。

后亞文化研究理論針對新一代亞文化潮流進行研究,將身份認同作為亞文化的核心,同時認為亞文化群體通過消費來表達品味,并由此形成區別于他人的生活方式和身份認同。

在這個理論框架下,一般視頻網站的價值判斷在其流量與付費會員的商業模式,而B站則能創建新的付費與消費場。

換句話說,B站的商業邏輯其實就是圈定忠實用戶,然后通過內容付費和廣告與其他服務獲利。

在這樣的努力之下,2020年第一季度B站收入在增長的情況下,還實現了游戲業務和非游戲業務11.5億與11.7億幾乎五五開的局面,成功完成上市時管理團隊的設想。

B站能創造這樣的增長,還跟公司對社區的理解日益深刻有關。

年輕人最核心的想法是要表達自己跟其他人不同。這就造成人群更加細分,不同的需求隨之增多。

因此,B站的社區早已不再局限于二次元的小圈子,逐漸增加的十五個一級分區涵蓋了用戶多層次的興趣與內容。

再加上B站多年的社區運營、內容累積、用戶沉淀,會員的需求不斷推著B站前行,才有了2020年第一季度B站破圈行動給外界帶來的“大爆發”印象。

疫情沒有拖住B站,春節假期的延長,激發了人們對互聯網內容消費和創作的極大興趣;谟脩艟蛹移陂g的文化娛樂需求,B站積極運營美食、健身、Vlog、泛知識等內容品類,眾多創新作品紛紛涌現。

第一季度,生活、游戲、娛樂、動畫和科技成為播放量前五的內容品類。而通過與QQ音樂及索尼音樂的合作,B站的音樂品類也在吸引更廣泛的人群。

而在OGV專業生產內容方面,B站繼續推進IP化和精品化兩大戰略重點。

在具有獨特優勢的動畫領域,B站的長期投入逐步獲得良好的回報。其中,B站自制的國創作品《仙王的日常生活》,開播29天播放量破億,打破站內播放量最快破億次記錄。優質的OGV作品不僅吸引了更多新用戶來到B站,更推動了付費會員的大量轉化。

與此同時,B站也在進一步擴充紀錄片、綜藝等品類的題材。

一季度,B站與央視新聞、Figure聯合出品的紀錄片《在武漢》,通過對武漢當地的深入拍攝,記錄下了疫情期間普通人民的真實生活故事。而B站出品的寵物醫療觀察真人秀《小主安康-寵物醫院2》,與Discovery聯合出品的野外生存節目《決勝荒野之華夏秘境》也深受歡迎。

作為用戶高質量增長的重要指標,第一季度,通過100道社區考試答題的正式會員數量同比增長66%達到8200萬,并保持了超80%的第十二個月留存率。

良好的社區生態及擴大的品牌影響力,吸引了越來越多創作者加入,也推動社區投稿量顯著增長。一季度,B站月均活躍UP主數量達180萬,同比增長146%;其月均投稿量達490萬,同比增長138%。用戶日均視頻播放量也達到創記錄的11億次,同比提升113%。

多元的高品質專業內容形成了豐富的IP資產儲備,也推動了付費會員的高速增長。截至3月底,B站大會員數量達1090萬,同比增長127%。

從今年一季度情況來看,B站運營已經形成一個良性的循環,就像B站董事長兼首席執行官陳睿所言:“這些成績,源自我們長期以來在內容生態、社區體驗及品牌打造等方面的持續努力”。

出色的運營,帶來的是豐厚的收入。

2020年第一季度,B站總營收達23.2億元,超出收入高端指引1.2億元,毛利率也從去年同期的14%持續提升至23%。

本季度,B站游戲業務收入同比增長32%至11.5億元。目前,B站擁有超過30款高質量游戲儲備,其中有8款已獲得版號。

而在直播及大會員業務快速增長的帶動下,B站的增值服務業務收入同比增長172%達7.9億元。從在線教育、線上云音樂節到線上云逛展等,B站正不斷拓展和豐富直播內容品類。

廣告業務方面,雖然面臨著宏觀環境的各種不確定因素,本季度該項業務收入仍實現了同比90%的高速增長至2.1億元。B站已成為品牌廣告主對話年輕群體的必選之地,華為、OPPO、vivo 、麥當勞等多家品牌都選擇在B站舉行新品發布。

另外,盡管物流受到疫情影響,電商平臺“會員購”的業績依然保持了快速增長。本季度內,B站電商及其他業務收入達1.6億元,實現了64%的同比增長。

這份季報背后對于B站更重要的是,在跨年晚會、五四青年節《后浪》視頻等營銷活動之后,借著一季報的東風,其股價迎來明顯增長,終于邁過百億美元大關。

“2020年開篇,我們交出了一份令人振奮的成績單!睂Υ,陳睿在接受媒體采訪時這樣表示。

陳睿

通過B站的一季報的成績可以看出,其依然不斷堅持并完善自己當初建站的初心,那就是建立一個眾人皆有價值的社區。

哪怕當時所有人都拿這個社區當成A站的備份,甚至被看作一個小生意, B站的管理層依然堅持不懈,不斷依托核心社區規則發展到了今天。116.3億美元市值,是對堅持和耐心最好的回報。

編 輯:王洪艷
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